1、 招标公告

最近,我看到了省内一家知名人民医院发布的知识产权招标公告。我感触良多,终于找到了中国出现大量废专利的一些原因。首先,我们来看看医院的公告

作为业内人士,我们都应该知道,实用新型专利和外观设计专利不需要进行实际审查。因此,只要收到受理通知书,基本上相当于能够拿到授权证书。如果不暂时考虑价格,我们几乎不能接受上述条件。

对于发明专利,虽然4500元/件的价格还很低,但可以批量完成。但是,设立发明专利的条件非常有趣,值得进一步研究。以上招标文件体现了两层含义(即以***限价中标):(1)费用需要等待两年左右。众所周知,发明专利需要进行实际审查。通常情况下,获得授权通知的时间在两年左右,也就是说,代理机构需要自己支付两年的成本运营费用。(2) 如果没有拿到授权通知,就拿不到代理费。众所周知,发明专利不一定是授权的。

哈哈,朋友们,我不知道。听到这个我很害怕。我不知道我的业内朋友是否要投标。不管怎样,我不会出价的。如果我不出价,公司可能会多活几年。如果我出价,公司可能在一年内倒闭。行业外的朋友可能不知道专利代理机构的运营成本。我们来计算一下专利代理机构的运营成本。

2、 专利代理人的工作量与收入

这可能不是直观的。我们从上述数据中计算出一个中间值,并制作直方图,如下所示:

真的很震惊吗?按照其他人的报价,平均每小时只需30元,而其他人的平均花费只有30多小时。这个差别真的太大了。即使与2012年北京代理商的收入相比,也差6到7倍。很抱歉,我是一个高端、大气、高档的知识产权。

有朋友可能会说,不,我身边的专利代理人收入很高,一个月1万多元,还有两万、三万元。是的,我承认现在还有很多专利代理人月薪在1万元以上,但他们之所以能挣到1万元以上,主要是因为以下几个方面:(1)代理人是行业资深人士,而且速度比一般人快;(2)代理人加班时间长,代理人可以在单位和单位写作反正回家了,所以通常代理商回家后还会继续写(3)有些代理商只注重数量和速度,不管质量,这就是垃圾生产商的专利。

事实上,我们也了解到,有的人员申请职称专利,有的单位申请项目专利,有的专利申请是为了对外宣传的需要。因此,对他们来说,专利授权的范围并不重要,即使它是否受到保护。关键是拿到专利证书,代理价格低,速度快。其实,医院招标是因为医院里的医生、教授为了评职称需要专利,所以数字就是价格和拿到证书。事实上,废专利的生产者都是想吃饭的专利代理人,而废专利的来源就在于为职称、项目、广告工作的单位和人员。

有人说老板太黑心了,应该给经纪人更多的佣金。老板说,我没办法。剩下的不是我的。我不得不把大部分收入给销售人员。我们谈谈销售人员。

3、 销售人员收入分配

基本上每个专利代理机构都有销售人员。每个单位的具体比例并不完全相同。有的单位基本上是按与药剂1:1的比例,有的单位可能更高。案件的源头是保证每个机构都能生存下去。各机构都非常重视案件源头的开发。因此,每个代理商都必须配备销售人员。

销售人员通过电话、参观、讲座等方式开发案件来源,销售人员佣金比例约为案件收入的20%-25%。根据医院的招标文件资料,发明专利开发收入在900-1100之间,实用新型专利开发收入在350-425之间,外观专利开发收入在160-200之间。如果代理与销售人员的比例是1:1,除去老客户的案件来源,大约一个销售人员一个月有8个案件,收入约5500(事实上,我一直认为做房屋中介的销售人员比高层知识产权行业的销售人员更可靠。但需要注意的是,编辑本身并没有这方面的详细统计数据,由于销售人员能力和人脉资源的差异,案件来源开发的结果也有很大差异。但一般来说,销售人员提成的比例在20%到25%之间。

那么,除去代理商和销售人员的收入,剩下的45%-55%的案件收入应该是老板的全部收入。我们来看看老板的收入。

4、 老板的收入

老板说:你想得多,花得多。其实,我也很辛苦,但是没有地方可以说。

在剩下的45%-55%中,还有一部分是工艺人员,一般为5%-10%。吃葫芦的人可能会问,加工人员是怎么做的?实际上,工艺人员是重要的辅助人员。他们一般负责对代理人提交的案件进行校对、整理,通过电子申请端口提交,联系客户,支付费用,监控时限,收发中间文件。总之,工艺人员是机构正常运行的保证。在一个正常的操作机构中,代理人可以缺席一周而没有任何问题,但是如果工艺人员缺席一周,就会出现很大的问题。

除工艺人员外,还有一些管理人员负责对装置的正常运行进行管理。同时,他们审查代理人提交的案件,特别是那些没有证书的案件,并控制其质量。管理人员的工资比较高,所以将案件收入的10%交给管理人员并不过分。

我们看看还剩多少。哦,还剩25%-40%。这部分应该属于老板。显然还没有。国家还没有收到这笔税。这个机构有税。至于税额,会计要清楚。一般来说,各种税费(不含社保)加起来超过10%。所以,除了税收,还有15%-30%的剩余。

事实上,一个中介如何运作,能否赚钱,能赚多少钱,基本上要看的15%-30%。为什么?除了办公成本,其余的都是老板的,如果老板经营得好,办公成本可以控制在15%以内,如果办公成本超过15%,就可能出现亏损。当然,如果办公费用甚至超过30%,恭喜老板,就可以关门回去洗漱睡觉了。您是免费的,您将不再担心每天的案件来源和工作人员的工资和租金。

有人可能会说,不,招标都是公开招标。你们哪里需要这么多销售人员?哦,这不是省了一部分钱吗?编辑和老板只能说,你还是想得太多,规矩,你懂吗?

5、 摘要

编辑再次表示,编者引用医院的招标数据只是为了说明这是现状,没有其他意义。然而,正是这种普遍现象需要我们的关注。对于申请人来说,选择质优价廉的产品和服务无可厚非。但是,如果对低价要求太高,肯定得不到好的专利,只会产生快节奏的废专利。对于许多专利代理人来说,他们羡慕外国代理商的收入,钦佩他们严谨的工作态度。很多代理商都希望中国会出现这样的情况,也希望能写出好的专利,但迫于生活的压力,它不得不向现实低头,从而成为一台浪费专利的制造机器。